山姆會員店：開辟“稀缺性商品”助力零供關系進入新階段
? 山姆會員店 ????|???? 來源：沃爾瑪中國 ????|???? 作者：admin????|????閱讀：0????|???? ?2021-11-04本文標題山姆會員店：開辟“稀缺性商品”助力零供關系進入新階段，作者：admin請您欣賞。沃爾瑪中國眾多優秀文章，如果想要瀏覽更多相關文章，請使用網站導航的搜索進行搜索。本站雖然不乏優秀之作，但僅作為參考,希望對您者有所幫助。。
山姆會員商店在1996年進入中國市場時，“會員制”還不被大眾所熟知，山姆這種“付費會員制”更是國內第一家。如今，付費會員制零售進入成長期，越來越多的企業意識到“會員制”的獨特性和優勢，這說明山姆20多年前的布局是非常具有前瞻性和戰略性的。
“付費會員制”代表著先進的經營理念，通過精準地定位目標人群，商家可以提供更有針對性的商品和服務。山姆會員店為例，會員來自中高端家庭，追求高品質生活，他們的需求是獨特的，因此山姆的商品和服務必定是高于市場標準的。
堅持付費會員制零售很不容易，這種模式對原則性要求非常高，不可能一蹴而就，需要非常多基于商業本質的考量和取舍。山姆會員店要建立與會員的聯系，了解會員的需求是什么，更重要的是要能夠預計到未來他們可能需要什么樣的商品和服務，這樣才能做到與眾不同。
以山姆會員店為代表的會員店業態，開辟出了大量差異化商品：包括山姆獨家的自有品牌Member’s Mark商品和一些在山姆首發的品牌商品，同時，山姆還率先將國外先進的理念和商品引入國內。
這樣一來，具有稀缺性的資源就是由零售商主導的商品研發、品牌打造、供應商扶持等能力。這種能力的掌握與否，直接影響到零售商能否在同質化競爭中吸引消費者到店購買，乃至為“付費會員制”買單。
生產技術、工藝、包裝等能力相當于軟實力，零售商可以通過招募專業人士、購買專利、尋找供應商、甚至品牌聯名等方式獲得。
同時，國家相關部門對助力鄉村振興、推動農業品牌化發展扶持力度不小，也顯示出宏觀政策導向。有實力的零售企業從這里著手突破，也屬于順勢而為，并有可能獲得收益。
此外，把握供應鏈源頭資源，有助于零售企業向“平臺化”發展，進而在零售業中之外發展出第二增長曲線。這對于處在渠道分化加劇、競爭激烈環境中零售企業來說，就有可能向上游、后端發展，甚至搭建生態圈。
國內市場日趨成熟，消費者對付費會員的接受程度越來越高，付費會員制零售進入成長期，未來還會有更多企業擁抱這個業態。當很多零售企業還在學習如何開展付費會籍制時，山姆會員店已經開始深挖會籍價值，并將會籍精準的細分，這也是未來會籍制的發展方向。
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